Miksi Xiaomi-matkapuhelimet ovat niin halpoja

Kiinalaisten matkapuhelimien ostamisesta on tullut yhä suositumpi vaihtoehto, sekä käyttäjien, jotka etsivät edullisia puhelimia, että käyttäjien, jotka haluavat parhaat ominaisuudet mahdollisimman edulliseen hintaan. Xiaomi on yksi markkinoiden menestyneimmistä aasialaisista valmistajista, mistä on osoituksena se, että he ovat myyneet tänä vuonna 34 miljoonaa älypuhelinta. Mitä Xiaomi- matkapuhelimilla on saavutettava tämä menestys markkinoilla sekä Kiinassa että muualla maailmassa?

Niiden hinnoilla ei tietenkään ole kilpailua. Xiaomi Mi 4i ilmoitettiin, joiden hinta on noin $ 220, ja että mukana liikkuva kanssa näyttö Full HD resoluutio, joka on Snapdragon 615 -prosessori, 2 gigatavua ja muistia, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh akku… ja kyllä Katsomme matkapuhelimien lisätuotteita, huomaamme, että Xiaomi Yi -kameran kaltainen kamera maksaa hieman yli 70 dollaria. Mutta… miksi Xiaomi-puhelimet ovat niin halpoja? Tässä artikkelissa olemme ehdottaneet selville, ja ymmärrämme viidessä kohdassa täysin syyn tämän tuotemerkin matkapuhelinten kireille hinnoille.

1. - Kustannusten alentaminen

Mitä teemme kotona, kun meidän on kohdattava vaikea taloudellinen tilanne? Kiristämme vyömme, ja juuri sitä Xiaomi on tehnyt syntymänsä jälkeen. Itse asiassa vasta muutama kuukausi sitten Xiaomi alkoi avata ensimmäiset fyysiset "myymälänsä" maailmassa - tai pikemminkin puhumme " kokemuskeskuksista " tai " Omat kodini ", koska nämä kaupat Voit ostaa Xiaomi-puhelimia (täältä voimme lukea sen yrityksen foorumeille lähetetyssä viestissä) -. Yksi viimeisimmistä avauksista on tapahtunut Kiinassa, ja tässä CNN-raportissa voimme nähdä millainen myymälä on sisällä.

Tällä tavalla kaikki Xiaomin myynti kulkee Internetin kautta. Älkäämme ajattelko, että Xiaomi investoi paljon rahaa näyttävän myynti-verkkosivuston luomiseen Suuri osa sen myynnistä tapahtuu TMall.com-sivuston kautta, joka tavallaan - hyvin yksinkertaistetulla tavalla - olisi Kiinan Amazon; Siksi Xiaomilla on vain näytettävä tuotteitaan (matkapuhelimista lisävarusteisiin) tässä kaupassa, ja myynti tapahtuu käytännössä yksin. Kulut, joilla on taipumus nollata infrastruktuureissa, verkkosivustoissa, jakelussa… olemme alkaneet ymmärtää, miksi tämän tuotemerkin matkapuhelinten hinnat, eikö?

Ensimmäisten elinkuukausiensa jälkeen Xiaomi on keskittänyt kaupallisen strategiansa kulujen minimoimiseen mahdollisimman paljon, ja tämä tapahtuu käytännössä olemalla sijoittamatta rahaa mainontaan. Ja kun se tulee mainontaan emme Viitaten perinteisen mainonnan malli, kuin haastattelussa kanssa vuoden viimeisen oma Hugo Barra (yksi tärkeimmistä kannat Xiaomi, ja johtaja yhtiö) totesi, että " asuu verkoissa sosiaaliset, jotka ovat meille paljon halvempia .

- Joten, ensinnäkin kopioi Xiaomin menestys: myy yksinomaan verkossa ja sijoita mahdollisimman vähän rahaa mainontaan.

2. - Laadun on oltava

Mutta ole varovainen, yritys, jolla on suljettu nyrkki, ei riitä menestymään matkapuhelinmarkkinoilla. Jokainen kiinalainen yritys voisi noudattaa samaa strategiaa, ja voimme vetoa, että se ei kestäisi muutama kuukausi markkinoilla. Miksi? Xiaomi on seurannut tarkasti kulujaan ja osannut kiinnittää huomiota tärkeimpiin yksityiskohtiin. Xiaomi neuvottelee erittäin hyvin niiden valmistajien kanssa, joilta se hankkii kännykkänsä komponentit, minkä ansiosta se voi saada enemmän lopputuotteen laatua ja sijoittaa samalla rahalla kuin muut yritykset.

Itse asiassa Hugo Barra kommentoi haastattelussa, että Xiaomi on saavuttanut erittäin hyödyllisiä sopimuksia toimittajiensa kanssa ja jatkamalla älypuhelimien lanseeraamista, jotka perustuvat samankaltaisiin komponentteihin (tai joissakin tapauksissa identisiin komponentteihin, joita ei tarvitse uusia), he saavat edelleen Samat alennukset jopa uusimmalla sukupolvella myytävissä matkapuhelimissa. Lyhyesti sanottuna win-win-tilanne sekä kuluttajalle että valmistajalle.

Mutta lisäksi Xiaomi myöntää myös matkapuhelimilleen paljon pidemmän käyttöiän (jopa 20 kuukautta esityksen jälkeen verrattuna kuuden tai kahdeksan kuukauden kilpailuun). Ja mitä pidempi matkapuhelinten käyttöikä, sitä pidempään yritys tekee yhteistyötä toimittajien kanssa, mikä johtaa loppujen lopuksi alennuksiin ja parannuksiin komponentteihin, joista on hyötyä molemmille osapuolille.

Älkäämme kieltäkö ilmeistä: Apple-pohjainen "yksi asia" koskettaa aina aasialaisen tuotemerkin kuvaa.

- Toinen asia kopioida Xiaomin menestys: anna tuotteillesi laatua ja, jos tiedät tekemäsi, älä vastusta ihmisiä, jotka vertaavat sinua - paremmin tai huonommin - Applen kaltaisiin yrityksiin (“ Yksi Sanoisin, että verrattuna Appleen on hieno asia ", Hugo Barra sanoi tuolloin).

3. - Riskit, kohtuulliset

Ikään kuin kaikki yllä olevat eivät riitä, Xiaomi pelaa melkein aina ässällä hihassaan. Että äskettäin esitellyllä älypuhelimella ei ole odotettua hyväksyntää? Ei ole mitään ongelmaa; Xiaomi valmistaa vain muutama sata yksikköä matkapuhelimesta, ja tuskin yksikään jää myymättä. Xiaomi valmistaa älypuhelimiaan hyvin vähän, ja tällaisten pienten matkapuhelimien varastojen käsittely vähentää käytännössä nollaa tietyn mallin epäonnistumisen riskin (tästä seuraa " flash-myynti "; muutama matkapuhelimen yksikkö) jotka myydään muutamassa tunnissa, mikä takaa Xiaomille ensimmäisen pääteerän kattamiseen tarvittava budjetti).

- Kolmas kohta kopioida Xiaomi: urheilijoiden riskit.

4. "Kuvakkeet" antavat rahaa

Eurooppalaiselle käyttäjälle kuvakkeiden ostaminen sovellukselle ei kuulosta erityisen houkuttelevalta. Kiinalaiset käyttäjät eroavat kuitenkin hyvin monin tavoin eurooppalaisista, ja yksi niistä on vetovoima kuvakkeille ja mukauttaminen matkapuhelimiin. Antaakseen meille idean pikaviestisovellus Line avasi viime vuonna palvelun, jonka avulla aasialaiset käyttäjät voivat luoda ja myydä " tarroja " tämän alustan kautta. mikä se oli tulos? 1,47 miljoonaa dollaria "kuvakkeina" myytiin kuukaudessa. Melkein ei mitään.

Vuonna Xiaomi he eivät saa rahaa mainontaan, mutta tietysti ne ovat ryhmä, joka tietää aivan suuntaukset omien markkinoidensa. Tästä syystä Xiaomi on jo jonkin aikaa tarjonnut kiinalaisille käyttäjille erilaisia ​​maksujen räätälöintivaihtoehtoja älypuhelinten kerrokselle. Kuinka paljon ja miten tämän palvelun kaksi suurta tuntematonta ovat, koska Xiaomi ei tarjoa konkreettisia lukuja tämän myynnin kautta saaduista tuloista. Joka tapauksessa, kun tarkastelemme Linen esimerkkiä, oletamme, että ne eivät ole aivan pieniä lukuja.

- Neljäs kohta kopioida Xiaomi: jos kysyntää on, myy kaikki, jolla voi olla hinta.

5. - Eurooppa, Yhdysvallat… ei hullu!

Paljon on puhuttu Xiaomi n kokeilu osaksi Eurooppaan tai Yhdysvalloissa. Muutaman viattoman kuulokkeen ja erilaisten lisävarusteiden lisäksi totuus on kuitenkin se, että Xiaomi ei ole vielä uskaltanut ottaa askelia päästäkseen täysin voimakkaille markkinoille kuten Eurooppaan tai Yhdysvaltoihin. Ja koska? Tekijöitä voi olla monia, mutta tietysti päivittäisessä IBTimes.com-sivustossa analysoiduilla patenttiongelmilla on paljon tekemistä sen kanssa.

Sikäli kuin Xiaomi tulee kulkemaan Yhdysvaltain maaperälle, on todennäköisintä, että se löytää kymmeniä patenttioikeudenkäyntejä raskailta painoajoilta, kuten Apple, Samsung tai Nokia. Yhdysvaltojen patenttioikeudenkäynnit ovat päivän järjestys, ja yritykselle, jolla tällä alueella on oletettavasti vain kaksi patenttia, aggressiivisten hintojen lasku ei näytä olevan paras idea tällä hetkellä. Xiaomi on säästänyt paljon päänsärkyä - ja ennen kaikkea paljon rahaa - patenteilla (pikemminkin ilman patentteja), mutta sama päätös on vastuussa ongelmista, joita sillä voi olla, jos se luopuu alue.

- Viides ja viimeinen kohta kopioida Xiaomi: unohda patentit, se on tarkoitettu amerikkalaisille.